مقیاس گذاری یک کسب و کار یک هدف سنگین است و مشاغل کوچک و تازه کار با چالش هایی رو به رو هستند که توسط طیف وسیعی از متغییر ها تعیین می شود. این متغییر ها شامل نوع تجارت و صنعت، قابلیت رهبری و مدیریت کسب و کار، اندازه تجارت، توانایی فناوری و زیر ساخت ها و غیره می شود. با این حال تحلیلگران بازار برخی از الگو های اصلی از مراحل رشد کسب و کار را شناسایی کرده اند. این الگو ها اگر مورد مطالعه و پیش بینی قرار بگیرند، می توانند نقشه راه را برای مراحل رشد کسب و کار فعلی و آینده تجاری شما روشن کنند.

در اینجا مراحل رشد کسب و کار را شناسایی خواهیم کرد و تصویری روشن تر از آنچه انتظار دارید در کسب و کار فعالی خود داشته باشید را به شما نشان خواهد داد.

3 مرحله از مراحل رشد کسب و کار

هر کسب و کار کوچک و بزرگی که راه اندازی می کنید، برای رسیدن به درآمد مورد نظر و موفقیت مراحل مشابهی را برای رشد طی می کند. این مراحل عبارت اند از  :

ایجاد وجود : این اولین مرحله از کار هر تجارتی است. که شامل تحویل کالای اولیه یا ارائه خدمات، امنیت مشتریان و ارائه مداوم محصول یا خدمات می شود.

رونق : در این مرحله از رشد یک کسب وکار، شرکت شما مشخص کرده است که دارای یک محصول یا خدمت قابل ارائه است . همچنین در این مرحله شما باید تمرکز خود را روی حفظ مشتری و سازگار ساختن محصول خود با نیاز های افراد بگذارید.

موفقیت را پایه گذاری کنید : مشاغل در این مرحله از مراحل رشد کسب و کار با خط جدید تصمیم گیری رو به رو هستند. آنها از مشتری و دستاورد های موجود برای ادامه مقایس یا هدایت شرکت به سطوح بالاتر و استخدام پرسنل جدید استفاده می کنند. این کار امکان دستیابی به موفقیت بیشتر را فراهم می کند.

شناسایی راه های گسترش : در این مرحله شرکت ها به دنبال شناسایی راه هایی برای گسترش سریع و تامین مالی کسب و کار هستند.

رسیدن به مراحل بالاتر : شرکت ها در مرحله بلوغ، استعداد مدیریتی، سیستم های پیشرفته و منابع مالی قابل توجهی دارند. نگرانی اصلی آنها نحوه مدیریت سودهای مالی و حفظ روحیه کارآفرینی است.

درک در مورد چارچوب رشد کسب و کار ابزاری قدرتمند برای آماده سازی برای گسترش تجارت شما است. بگذارید هر مرحله از رشد را عمیق تر بررسی کنیم.

مرحله 1: تجارت خود را تأسیس کنید

راه اندازی یک تجارت مناسب به معنای داشتن کالای یا خدمات ارزشمند است. مالکیت شرکت باید کاملاً متمرکز شود تا اولین خدمت یا محصول خود را تأسیس کند و برای این کار باید از خود سؤالات اساسی بپرسد:

آیا ما می توانیم مشتری کافی پیدا کنیم، محصولات خود را ارائه دهیم و خدمات کافی را ارائه دهیم تا یک تجارت سودآور داشته باشیم ؟

آیا ما می توانیم محصول اصلی خود را به یک پایگاه فروش گسترده تر تبدیل کنیم؟

آیا ما به اندازه کافی سرمایه و منابع نقدی برای پشتیبانی از این مرحله راه اندازی داریم؟

مشاغل در این مرحله سر راست هستند. رهبر کسب و کار بیشتر از همه وظایف را انجام می دهد و در صورت نیاز افرادی را که مستقیماً تحت نظارت خودش هستند استخدام می کند. با کمال تعجب، شرکت ها در این مرحله بی ثبات هستند و بسیاری از شرکت ها از این مرحله از مراحل رشد کسب و کار خارج نمی شوند زیرا مالکیت نتوانسته است بازده متناسب در زمان، انرژی و سرمایه گذاری خود دریافت کند. مالکیت در این سطح نیاز به تصمیم گیری زیرکانه و انعطاف پذیر دارد .

مرحله 2: برای شکوفایی زنده بمانید

شرکت ها در مرحله بقا ثابت کرده اند که کالایی یا خدماتی سودآور دارند و مشتریان دائمی نیز دارند. در این مرحله برای زنده ماندن آن ها نیاز به تمرکز روی تغییر مفید محصول برای حفظ مشتری و پرداختن به رابطه بین درآمد و هزینه دارد. مالکیت در این مرحله از رشد باید این سؤالات را از خود بپرسد:

آیا در کوتاه مدت ما می توانیم درامد کافی برای تامین هزینه تعمیر و جاگزینی دارایی های سرمایه خود داشته باشیم ؟

آیا ما می توانیم حداقل درآمد کافی برای تأمین فعالیت خود ایجاد کنیم و همچنان از رشد حمایت کنیم تا جایی که به ما و سرمایه گذاری وقت و انرژی بازگردد.

کسب و کار هایی که در این مرحله زنده می مانند، هنوز هم آسیب پذیر هستند. ممکن است در بازه زمانی طولانی در این مرحله بمانند زیرا درآمد کافی برای ادامه و پیشرفت بدست نمی آورند یا تسلیم می شوند و از کسب و کار خود خارج می شوند.

مرحله 3 رشد کسب و کار : موفقیت را بنا کنید

در این مرحله شرکت یا مدل تجاری می تواند خود را اثبات کند. در این مرحله کسب و کار به طور مداوم در حال بدست آوردن مشتریان جدید و شرکای تجاری بزرگ است. دغدغه اصلی رهبر کسب و کار در این مرحله از مراحل رشد کسب و کار این است که آیا سود شرکت به قدری خواهد بود که بتواند شرکت را گسترش دهد ؟

صاحبان کسب و کار ها در مرحله موفقیت اگر چه نسبت به مراجل قبلی آسیب پذیر تر هستند، اما هنوز هم می توانند تصمیمات مهمی بگیرند. برخی از سوالاتی که صاحب کسب و کار در این مرحله باید از خود بپرسد شامل موارد زیر است :

آیا مقیاس بندی و چشم انداز درستی انتخاب کرده ام ؟

آیا چشم انداز کنونی ما به ارائه محصول یا خدمات با کیفیت کمک می کند ؟

آیا تعهدات یا سرمایه گذاری های دیگری وجود دارد که بتوانم بازده بیشتری را در وقت و انرژی خود تجربه کنم؟

3 مرحله از مراحل رشد کسب و کار